全职妻子的美丽创业故事
美容和减肥是女性追求所有职业的职业 生活。 晨光，一个貌似脆弱的女人，是美学国际美容集团的负责人，利用女人的美丽成功地创业。
p> p [ 唯美主义从扬子资本管理有限公司（以下简称“扬子资本”）获得了1500万美元的风险投资。 ”）。 成为第一家在中国引入风险投资的美容行业公司。晨光最初从事移民和出国留学。 2000年，他结婚并与丈夫一起来到北京。 她不甘心成为一个全职妻子，所以她学会了化妆。 一年后，她开设了一家美容院。 关于她的“折腾”，她丈夫的态度是：无论如何，每年购买化妆品的成本都很高，因此您不需要自己花钱。
2001年底，晨光如愿以偿地开设了一个600平方米的美容院：1名店铺经理和6名美容师。 “我很好地对待他们。我总是告诉他们我什么都不知道，我依靠他们。” 但是我没想到在3个月内有6位美容师集体辞职。 在商店经理的提示下，晨光意识到即使他什么都不懂，他也不会说。
重新考虑后，她坚持要成为一家美容院，成为广州一家化妆品品牌的北京代理商。 她于2002年6月注册了Aesthetic Inc.，并介绍了加拿大美容产品技术。 从品牌介绍到自有品牌，Aesthetic在全国范围内拥有1,600多家特许经营店。
艰苦奋斗使梦想成真
2001年，晨光代理某艺人，准备在名人酒店开张促销活动 品牌产品在广州半年。 会议。 制造商在学习后不支持它，并认为它太昂贵了。 上游公司的缺乏支持使晨光有了自我提升的念头。
这时，她触及了一些行业，并开始发展特许商店。 她认为，专营店可以迅速扩大自己的领土。
她吻了既然去不同的地方推广产品。 我带了4位美容师去香河美容院做促销。 我迷路了，众神没有在做美女，那又是雾蒙蒙的。 “四位美容师都很害怕和哭泣。” 我直到凌晨两点才回家。
促销虽然很晚，但是很成功，但从那时起她也很清楚：美容院收了1万元商品，她可以带一个小团队去 下载
以帮助销售3天。 她以顽强的性格克服了创业初期的困难。
之后，晨光根据移民和学习的原始关系，从一家加拿大公司介绍了美容技术。 但是，该公司仅出售配方食品。 因此，晨光开始创建自己的品牌，选择地点并在中国建立工厂。 目前，美学系列的美容产品从加拿大进口并在广州分销。 据悉，广州工厂的年产量超过1000吨。
直到2002年6月，晨光以50万元注册了美学公司。 凌晨光没想到的是，更大的考验还没有到来。
p 大量的资本投资，复杂的前期准备和未知的前景是当时晨光面临的巨大挑战。 然而，在所有这些压力下，又发生了另一场风暴-“ SARS”。突然，晨光陷入了一个困境：一方面，这是魏美都连锁总部几个月来的惨淡经营。 确切地说，没有一家公司，而且每天都在投资。 一方面，招募的雇员，如果此时被解雇，这些人只会失业。
家人和朋友说服她放弃了，但她说：“我舍不得让他们离开，所以我把当时的十万美元换成了 人民币，我希望它会持续更长的时间。”
几个月后，“非典”的阴霾消失了，晨光的坚持也得到了回报-威美都连锁总部迅速发展壮大。 在2005年底，她在Aesthetic旗下创立了另一个高端品牌：Orillia。
直接特许经营
对于刚刚经营一家美容店的投资者而言，销售始终是最大的麻烦。
总结拥有加盟店的经验和教训，晨光为加盟店建立了完整的“品牌+技术支持”业务模式，旨在为下游加盟商提供全方位的指导帮助， 包括场地选择，商店布局设计，美容师的招聘，美容师的培训，运营监督和协助，反映个性的量身定制的开业计划等。
所有美容连锁店都需要 统一的徽标和统一的主色。 在此基础上，商店可以独立选择装修风格。 与其他特许经营特许经营不同，Aesthetics不收取特许经营费用，仅收取产品
费用。 晨光说，美学的现金流分为三个部分：第一笔产品付款，补货付款和培训额外的人事费用。
据悉，购买美学和奥里利亚的第一款产品有许多不同的档次，范围从25,000到30万种美学，而奥里利亚有10种，从10,000元，300,000元和 50万元。 每个年级受过训练的美容师的数量也不同。 陈光指出，培训额外人员的成本只占一小部分，也就是说，美学的现金流几乎全部来自购买价格。
该模型能否在特许公司和总部之间形成凝聚力，以便下游公司可以保持较高的忠诚度？ 晨光似乎根本不担心，“我们的持续跟踪和持续教育非常有力，而特许商店只能一直跟踪我们才能获得更多的利润。” 她还说，审美旅游导游常年不在场，除了培训和指导外，还定期进行抽查
对此，首席代表周家明 扬子资本北京分公司也表示，扬子资本对许多特许经营店进行了精美的检查，发现它为加盟商提供了特别有力的指导
在这种制度下，美学 实现了一种特殊的商业模式：帮助旗舰店快速发展成为下一个连锁店，目前，超过70％的代理商是从旗舰店升级的，并且还产生了许多收入超过一百万的企业家。 k0]
陈光增在与扬子基金的签字仪式上，中小型企业融资将主要用于商业运作，新产品的研发和“联合直销”计划。 其中，特许经营直接管理计划是威美渡集团为提高特许商店的管理能力和盈利能力而采取的一项新措施。
p 从2004年到2005年，美学的利润增长了300％。 可以说，从某种意义上说，美学的商业模式实际上是“倍增和复利”的概念。下一个美女？
一位在证券交易所工作的朋友告诉晨光，您的公司可以上市。 因此，晨光与各种风险投资公司联系了一年半，并花了六个月的时间与扬子基金进行了谈判。 “审美必将成为下一个美女。” 晨光对两三年内上市的目标充满信心。
美学在全国26个省，自治区和直辖市拥有1,600家连锁店
。 尽管它们中的大多数都是特许商店，但是特许经营者特许商店之间的联系是产品而不是服务。
是否加入还是直接运营一直是业界争论的焦点。 实际上，这与加盟商对系统的依赖有关。 在许多特许经营者了解了他们的商业方法并从其运营中获利之后，由于对其财务状况和领导者进行了独立核算，他们可以轻松地向上游公司隐瞒其财务状况。
晨光认为，审美是建立在产品的基础上的，因此没有这种矛盾。 在Aesthetic的利润模型中，总部根据产品的促销计划和产品产生的服务利润来赚取产品利润，而连锁店则根据产品的销售利润来赚取产品销售额。 每个人都吃自己的蛋糕。 不需要特许商店放弃总部的购买渠道，也不需要隐瞒财务状况。
今天，晨光有更大的野心：除了在一年内完成在北京，上海，广州，成都和沉阳的五个办事处和分销中心外，还将经营五家美容院。 沙龙。 学校建立网上邮购渠道。
其中，在线邮件订购渠道的建立最近受到晨光的欢迎。 Aestheticism的1600家商店的销售终端面对大量的高端女性顾客。该网络可以随时成为总部的分发渠道。 此外，美丽的化妆品，内衣，配饰等产品也在开发中。
现在，晨光的丈夫对妻子创业的态度也发生了变化，他发现自己在做“大生意”，从而对她有很大帮助。
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